אפקט המחיר (כדאי לקרוא)
נשלח: 12 אוקטובר 2014, 01:16
כיוון שאני חדש בפורום, ונוכחתי לדעת שמשתמשים אחרים רוצים שאתרום לפני ש"יתרמו" לי , אתחיל בנושא די מעניין שלדעתי
יכול להועיל לכם רבות הן בפן האישי והן בפן העסקי בחיים(במיוחד בתחום הזה).
שמתם לב, כשאתם מגיעים למסעדה הדבר הראשון שאתם עושים הוא לבדוק את המחיר בתפריט?
ואז כשאתם נזכרים שבמקום X שלמתם פחות, אתם מניחים אוטומטית בתת מודע שהמקום הזה כנראה יותר איכותי הווה אומר מחירים יותר גבוהים.
מה בעצם קורה? המוח שלכם מחפש תבניות כל הזמן. והתבנית המוכרת במוח שלנו הוא שמה ש"עולה יותר" שווה יותר.
עכשיו אתן לכם דוגמא למחקר אמפירי שנעשה לא מזמן:
בניסוי נאמר לנבדקים כי הם עומדים לטעום חמישה סוגי יין, במטרה לבדוק את המהירות שבה טעמים שונים נקלטים במוח.
כמובן שמטרת הניסוי הייתה שונה לגמרי. למעשה הנבדקים טעמו רק שלושה סוגי יין: זול,בינוני ויקר.
היין הזול(5$) הוגש פעם בבקבוק עם תווית מחיר של 5$ ופעם של 45$. היין היקר(90$) הוגש פעם בבקבוק עם תווית של 90$ ופעם עם תווית של10$.
היין הבינוני הוגש במחירו האמיתי- 35$.
הטועמים דיווחו שהיין הזול הרבה יותר טעים כשהגיע עם תווית מחיר גבוה, ואילו היין היקר נחווה כפחות טעים כשהגיע עם תווית מחיר נמוך. למעשה המחיר היה הגורם העיקרי שקבע את איכות חווית השתייה. יתרה מזאת, כאשר נערך מבדק עיוור שבו לא הוצמדו שום תוויות מחיר לבקבוקים, היין הזול קיבל ציונים גבוהים יותר מאשר היקר.
עכשיו איך זה קשור לפורום הזה אתם עלולים לשאול.
פשוט, אם תשלמו 200 ש"ח לעיסוי או 400 ש"ח לעיסוי, אתם תחושו יותר הנאה כמובן בעיסוי של ה400 ש"ח אבל זה לא אומר שזה באמת יותר מהנה, זה המוח שלכם שמפריש יותר דופמין כדי לתגמל את עצמו על ההוצאה הכספית.
זה הכל להיום :)
